Se possiedi un’azienda o sei responsabile della gestione dei suoi social networks, ti sarai trovato di fronte alla seguente domanda: Devo fare pubblicità su Facebook?
Contrariamente a quanto si potrebbe pensare, pubblicare annunci sul social network più utilizzato al mondo non deve essere necessariamente costoso. D’altra parte, saebbe un peccato perdere un’opportunità così importante per raggiungere i tuoi potenziali clienti. Il famoso social network conta miliardi di utenti con profili di ogni tipo. Professionisti, studenti, aziende… Insomma, oggi è un mezzo inevitabile che va assolutamente preso in considerazione quando si stabilisce la propria strategia di marketing.
Keyweo ti spiega passo dopo passo come creare facilmente un annuncio con Facebook Ads.
Quali sono i vantaggi delle inserzioni su Facebook?
Facebook è senza dubbio il social network predominante. Anche se le ultime generazioni se ne stanno allontanando, è ancora utilizzato da 2,2 miliardi di persone ogni mese e permette a 1,6 miliardi di persone in tutto il mondo di essere in contatto diretto con un’azienda. Se ti stavi interrogando sull’utilità di una pagina Facebook, ecco la risposta: hai bisogno di una pagina per la tua attività.
Facebook, inoltre, è ancora una delle piattaforme pubblicitarie più economiche sul mercato. Questo la rende ideale per le piccole imprese e i piccoli budget. L’impostazione di un buon targeting del pubblico ti consentirà di raggiungere direttamente i tuoi clienti potenziali e di ottenere risultati con un investimento di marketing abbordabile.
Creare annunci su Facebook
Definisci il tuo obiettivo
Non puoi iniziare a creare un’inserzione su Facebook se prima non hai definito il tuo obiettivo di marketing. Anche Facebook stesso ti chiede di dichiararlo.
Poniti la domanda giusta: cosa vuoi ottenere dalla tua inserzione?
Potresti voler semplicemente che le persone scoprano il tuo prodotto, il tuo luogo o il tuo evento, generando così traffico. Potresti voler ottenere dei contatti. Oppure attivare un acquisto o migliorare il coinvolgimento generale del pubblico, ecc.
Esistono molti obiettivi diversi, a seconda delle tue esigenze e del tuo settore. Sta a te definirli e lasciarti guidare nella costruzione della tua strategia di Facebook Ads.
Dai un nome alla campagna
Questo passo è importante: dai un nome preciso alla tua campagna, che può comprendere diversi annunci. Per poterti orientare in seguito, cerca di assegnare un nome descrittivo che ti aiuti a organizzare la gestione e l’ottimizzazione dei tuoi annunci in futuro.
In questa fase puoi anche scegliere se desideri o meno “creare un test per distribuzione”. Si tratta dell’impostazione di un test A/B. Questo ti permetterà di eseguire diversi annunci e di confrontarne i risultati, in modo da conservare solo quello più performante.
Indirizza il tuo pubblico
Un’inserzione su Facebook è come qualsiasi altra inserzione. È necessario definire un pubblico specifico. Proprio come l’obiettivo, anche il target è importante: a chi ti rivolgi? La definizione del pubblico ti consentirà di adattare il tuo messaggio, ma ti darà anche un impatto molto maggiore.
Quanto più preciso è il target, tanto più è probabile che si raggiunga l’obiettivo. A tal fine, dovrai segmentare il tuo pubblico in diverse categorie di clienti o prospect e studiare il loro approccio e comportamento lungo il funnel di conversione. L’ideale sarebbe avere alcuni profili tipici di consumatori, per poi testare ciascuno di essi e trarre conclusioni per ottimizzare le proprie campagne. Utilizza tutti i dati a tua disposizione per targettizzare i tuoi potenziali clienti:
- Fascia d’età,
- Genere,
- Lingua parlata,
- Luogo di residenza,
- Interessi,
- Dispositivo di connessione… ecc.
Scegli dove pubblicare l’annuncio su Facebook
Facebook ti permette di scegliere dove mostrare il tuo annuncio e il social network fornisce agli inserzionisti tutte le posizioni disponibili, in modo che tu possa impostare il tuo annuncio in base alle tue esigenze.
Infatti, è possibile scegliere di pubblicare l’annuncio nel News Feed degli utenti di Facebook. Poiché Instagram è ora di proprietà di Facebook, è anche possibile impostare un annuncio su Instagram direttamente da Facebook.
È possibile anche scegliere tra uno spazio nella colonna di destra di Facebook, nel marketplace, in Messenger, nelle storie… Facebook sfrutta al massimo il suo potenziale mediatico per servire gli inserzionisti. Disponi quindi di tutti gli strumenti per personalizzare e modellare la tua pubblicità. Dovrai solamente studiare tutte le possibilità e definire quella che ritieni più adatta a raggiungere il tuo target e a raggiungere i tuoi obiettivi.
Definisci i dispositivi su cui mostrare l’inserzione
Scegliendo le posizioni per la tua inserzione su Facebook, puoi anche definire chi potrà vedere la tua inserzione. Per “chi” intendiamo quali dispositivi. È possibile scegliere, ad esempio, se rivolgersi agli utenti di dispositivi mobili o desktop.
Questo perfezionamento ha senso in base al tuo obiettivo. Se il tuo obiettivo di marketing è far scaricare al tuo pubblico un’applicazione, ad esempio, è ovviamente più appropriato posizionare la tua inserzione solo sui dispositivi mobili, che saranno così in grado di eseguire direttamente l’azione che ti aspetti.
Stabilisci il costo della tua inserzione su Facebook
Quanto costa un annuncio su Facebook?
È il momento di definire il budget che si desidera destinare alla propria inserzione su Facebook!
In questa parte, si decide quanto si vuole spendere per le proprie campagne. Anche in questo caso, è bene tenere a mente la base della propria inserzione: l’obiettivo di marketing. Questo ti darà un’idea dell’importo massimo che puoi spendere per la tua pubblicità su Facebook. L’unico modo per stabilire il costo è avere un’idea delle entrate. In questa fase, è il tuo ROI ad avere la precedenza su tutto il resto.
Quindi presta attenzione e fissa un budget massimo. Come per Google Ads, anche per Facebook dovrai assegnare un budget giornaliero e impostare un’offerta. L’offerta è l’importo massimo che sei disposto a pagare quando un utente di Facebook compie un’azione. Può trattarsi di un click o dell’impression del tuo annuncio nel News Feed di una persona.
Spetta a te decidere per quali azioni vuoi pagare.
Posso creare un’inserzione gratuita su Facebook?
Gli annunci creati da Facebook Ads non sono mai gratuiti. Non esiste un modo per creare annunci su Facebook senza pagare.
Tuttavia, Facebook è di per sé una piattaforma mediatica che permette di dare visibilità alla propria attività.
Creare una pagina Facebook, alimentarla, aggiungere eventi e parlare direttamente al proprio pubblico è del tutto possibile e gratuito. Questo si chiama SMO, social media optimization.
Proprio come il SEO per i motori di ricerca, questo aspetto della propria strategia di marketing è essenziale. La tua pagina Facebook e il modo in cui la gestisci, così come le collaborazioni che instauri, saranno quindi una delle leve fondamentali della tua strategia di marketing, a titolo gratuito.
Scegli il periodo di diffusione
In questa fase, è necessario aggiungere una data di fine alla campagna pubblicitaria.
È possibile scegliere tra due opzioni: far girare l’annuncio ininterrottamente fino all’esaurimento del budget oppure definire un periodo specifico aggiungendo una data di inizio e una di fine.
La natura di ciò che si vuole promuovere e l’impatto che si spera di ottenere dall’annuncio ti aiuteranno a prendere la decisione più appropriata.
Il contenuto dell’annuncio
Il visual
È essenziale che il messaggio sia corretto e che si trovi il giusto aggancio per attirare l’attenzione del pubblico. Mantieni il messaggio breve e diretto, indipendentemente dal formato dell’annuncio. Può essere una foto, un video, un carosello, una presentazione… ecc.
Solo tu puoi decidere quale sia il formato più appropriato per mettere in risalto la tua azienda o il suo prodotto.
Tuttavia, ti consigliamo di optare per un formato video. Uno studio condotto da Hubspot dimostra che il 62% degli utenti di internet presta maggiore attenzione ai contenuti video e che l’87% dei consumatori desidera vedere più contenuti video sulle piattaforme sociali.
Esiste anche una “regola” per quanto riguarda i contenuti visivi da aggiungere. Innanzitutto le dimensioni, perché Facebook raccomanda formati specifici.
Il testo
Il titolo dell’annuncio non deve superare i 25 caratteri. Per quanto riguarda il testo, può avere un massimo di 125 caratteri. Non sono molti, quindi devono essere rilevanti. Se il tuo visual contiene del testo, limitalo. Il testo non deve occupare più del 20% del visual totale.
Inoltre, per quanto riguarda il testo che aggiungerai, nel visual, nel titolo o come annuncio, ricorda che le parole che usi e il modo in cui lo fai sono molto importanti per distinguerti e attirare l’attenzione. Porre domande, invitare all’azione o suscitare curiosità sono ottimi modi per catturare il pubblico e raggiungere i propri obiettivi.
Ultimo passo: URL e CTA
Non resta che inviare il tuo annuncio! Per convalidarlo, basta aggiungere l’URL di destinazione e aggiungere – o meno – un pulsante.
L’opzione “Call To Action” corrisponde all’aggiunta di un pulsante CTA (Call To Action). Anche in questo caso, ciò dipende dai tuoi obiettivi di marketing, ma se vuoi che il tuo pubblico interagisca con te in qualche modo come risultato di questa campagna, ti consigliamo vivamente di aggiungere una CTA.
Alla tua destra puoi vedere un’anteprima finale del tuo annuncio in tempo reale. Se hai impostato l’inserzione per funzionare su tutti i tipi di dispositivi, controlla che l’aspetto finale sia buono sia sul desktop che sul tablet o sul cellulare.
Una volta soddisfatti dell’inserzione di Facebook, basta fare clic su conferma.
Suggerimenti per un’inserzione di successo su Facebook
- Crea diverse versioni e analizzane i risultati, in modo da mantenere solo quella con le migliori prestazioni e ottimizzare le altre.
- Adatta il messaggio al tuo target. Non tutti si rivolgono allo stesso modo!
- Aggiungi cifre che colpiscano il tuo pubblico.
- Privilegia i formati video: i marketer devono adattarsi alle esigenze dei consumatori, non il contrario!
- Parla direttamente al tuo pubblico. Se adatti il tuo messaggio, potrai rivolgerti all’utente usando la seconda persona singolare o plurale.
- Controlla l’indicatore di ripetizione proposto da Facebook. Se il pubblico vede il tuo annuncio troppo spesso, potrebbe non solo smettere di notarlo, ma anche chiedere a Facebook di smettere di visualizzarlo.
- Utilizza colori vivaci e accattivanti nelle tue immagini. Catturare l’attenzione degli utenti di internet non è facile, visto il numero di immagini che vedono ogni giorno. Inoltre, ti permetterà di creare un contrasto con il blu e il bianco del social network.
- Installa un pixel di Facebook per monitorare i risultati. I pixel di Facebook sono codici di tracciamento che puoi aggiungere al tuo sito per monitorare esattamente l’andamento del tuo annuncio.
Il modo migliore per creare annunci efficaci su Facebook è eseguire diversi test. Facebook ti permette di creare infinite inserzioni, quindi se hai il tempo di farlo, approfittane! Testare diverse inserzioni in base al pubblico di destinazione ti aiuterà a determinare cosa piace di più al tuo pubblico e ti aiuterà a migliorare.
Ma non dare nulla per scontato. Le tendenze del marketing cambiano di giorno in giorno e dovrai stare all’erta e continuare a sperimentare per rimanere rilevante per il tuo pubblico di riferimento.
Pertanto, preparati a spendere molto tempo e a rielaborare e ottimizzare le inserzioni già create.
Puoi anche rivolgerti a un’agenzia di Facebook Ads come Keyweo per gestire al meglio le tue campagne e risparmiare tempo utile alla gestione della tua attività.
