Si vous possèdez une entreprise ou êtes en charge de la gestion de ses réseaux sociaux, vous avez forcément dû être confronté à la question suivante : Dois-je faire de la publicité sur Facebook ?
Contrairement à ce que vous pouvez penser, mettre en place des annonces publicitaires sur le réseau social le plus utilisé du monde n’est pas forcément coûteux. D’autre part, il semble dommage de passer à côté d’une opportunité aussi importante de toucher ses prospects. Le célèbre réseau social comporte en effet des milliards d’utilisateurs de tous types de profils. Des professionnels, des étudiants, des entreprises… En bref, il s’agit aujourd’hui d’un média incontournable que vous devez absolument envisager dans l’établissement de votre stratégie marketing.
Keyweo vous explique pas à pas comment créer une publicité facilement avec Facebook Ads.
Quels sont les avantages des pubs sur Facebook ?
Facebook est incontestablement le réseau social prédominant. Bien que les dernières générations tendent à le délaisser, il reste utilisé par 2,2 milliards de personnes chaque mois et permet à 1,6 milliard de personnes dans le monde d’être en contact direct avec une entreprise. Si vous vous posiez la question de l’utilité d’une page Facebook, voici la réponse : vous avez besoin d’une page pour votre business.
Par ailleurs, Facebook reste l’une des plateformes de diffusion de publicité les moins chères du marché. Elle est donc idéale pour les petites entreprises et les petits budgets. Paramétrer un bon ciblage d’audience vous permettra de toucher directement vos prospects et ainsi d’obtenir des résultats avec un investissement marketing abordable.
Création de publicité Facebook
Définissez votre objectif
Vous ne pouvez pas vous lancer dans la création d’une publicité sur Facebook si vous n’avez pas en amont bien défini votre objectif marketing. Facebook vous demande par ailleurs de l’indiquer.
Posez-vous la bonne question : qu’est-ce que vous souhaitez retirer de votre annonce ?
Vous pouvez simplement souhaiter que les internautes découvrent votre produit, votre lieu ou encore un évènement et ainsi engendrer du trafic. Vous pouvez souhaiter obtenir des leads. Vous pouvez également vouloir déclencher un achat ou améliorer l’engagement général de votre audience, etc.
Il existe de très nombreux objectifs qui dépendent de vos besoins et de votre secteur d’activité. A vous de le définir afin qu’il vous guide tout au long de l’établissement de votre stratégie sur Facebook Ads.
Nommez votre campagne
Cette étape est importante, donnez un nom précis à votre campagne qui pourra regrouper plusieurs annonces. Afin de vous y retrouver par la suite, tentez de donner un nom descriptif qui vous aidera à vous organiser dans la gestion et l’optimisation de vos annonces dans le futur.
Vous pourrez également à cette étape choisir si vous souhaitez ou non “créer un test par répartition”. Il s’agit ici de la mise en place d’un A/B testing. Cela pourra vous permettre de diffuser différentes annonces et d’en comparer les résultats, afin de ne préserver que la plus performante.
Ciblez votre audience
Une publicité sur Facebook c’est comme n’importe quelle publicité. Il vous faut définir une cible bien précise. Tout comme votre objectif, votre cible est primordiale : à qui vous adressez-vous ? Le ciblage de votre audience vous permettra d’ajuster votre message mais vous attribuera également un impact bien plus important.
Plus votre cible sera précise plus vous aurez de chances d’atteindre votre objectif. Pour ce faire, il vous faudra segmenter votre audience en différentes catégories de clients ou prospects et étudier leur démarche et leur comportement tout au long de l’entonnoir de conversion. L’idéal est de prévoir quelques profils de consommateurs types, et de tester les uns puis les autres et en tirer des conclusions pour optimiser vos campagnes. Utilisez toutes les données que vous avez à disposition pour cibler vos prospects :
- Tranche d’âge,
- Sexe,
- Langue parlée,
- Lieux de résidence,
- Centres d’intérêt,
- Appareil de connexion… etc.
Choisissez où diffuser votre publicité sur Facebook
Facebook vous permet de choisir où vous souhaitez diffuser votre publicité, et le réseau social met à disposition des annonceurs l’ensemble des emplacements disponibles pour que vous puissiez aménager votre pub à votre convenance.
Vous pouvez en effet choisir de diffuser votre publicité sur le fil d’actualité Facebook des utilisateurs. Instagram appartenant désormais à Facebook, vous pouvez également paramétrer une publicité sur Instagram directement depuis Facebook.
Vous avez aussi le choix entre un espace dans la colonne de droite de Facebook, dans la marketplace, Messenger, les stories… Facebook exploite au maximum son potentiel de média pour servir au mieux les annonceurs. Vous avez donc toutes les clés en main pour personnaliser et modeler votre publicité. Il vous faudra de ce fait étudier toutes les possibilités et définir laquelle vous semble la plus à même d’atteindre votre cible et d’entraîner la réalisation de vos objectifs.
Définissez les appareils sur lesquels diffuser votre publicité
En choisissant les emplacements de diffusion de votre publicité Facebook, vous pourrez également définir qui va être en mesure de voir votre publicité. Par qui, nous entendons quels appareils. Vous pourrez ainsi sélectionner si vous souhaitez cibler des internautes mobile ou desktop par exemple.
Cet affinage prend tout son sens en fonction de votre objectif. Si votre objectif marketing est que votre audience télécharge une application par exemple, il semble évidemment plus opportun de passer votre publicité uniquement sur des appareils mobiles, qui pourront ainsi directement effectuer l’action que vous escomptez.
Fixez le coût de votre pub Facebook
Quel est le prix d’une pub Facebook ?
Il est temps de définir le budget que vous comptez accorder à votre publicité Facebook !
Ici, c’est vous qui décidez le budget que vous pouvez attribuer à vos campagnes. De nouveau, gardez en tête les fondations de votre publicité : votre objectif marketing. Cela vous permettra de vous faire une idée de la somme maximum que vous pouvez accorder à votre pub Facebook. Le seul moyen de fixer le coût est d’avoir une idée du revenu. a cette étape, c’est votre ROI qui prime sur tout le reste.
Soyez donc prudent et définissez un budget maximum. De la même façon que sur Google Ads, vous allez devoir allouer le budget quotidien et fixer une enchère sur Facebook. L’enchère correspond au montant maximum que vous êtes prêt à payer lorsqu’un utilisateur de Facebook effectue une action. Il peut s’agir d’un clic ou de l’impression de votre pub sur le fil d’actualité d’une personne.
C’est vous qui décidez les actions pour lesquelles vous souhaitez payer.
Peut-on faire une pub Facebook gratuite ?
Les publicités créées depuis Facebook Ads ne sont jamais gratuites. Il n’existe donc pas de moyen de créer des publicités Facebook sans payer.
Cependant Facebook est en soit une plateforme média qui vous permet de donner de la visibilité à votre entreprise.
Créer une page Facebook, l’alimenter, ajouter des évènements et vous adresser directement à votre audience est tout à fait possible et ce de façon entièrement gratuite. Il s’agit alors de SMO, social media optimisation.
De la même façon que le SEO lorsqu’il s’agit des moteurs de recherche, cet aspect là de votre stratégie marketing est indispensable. Votre page Facebook et la manière dont vous l’alimentez ainsi que les partenariats que vous mettrez en place constitueront donc un des leviers phares de votre stratégie marketing et ce, gratuitement.
Choisir votre période de diffusion
A cette étape, vous allez également devoir ajouter une date de fin à votre campagne publicitaire.
Vous avez alors le choix entre deux options. Vous pouvez soit choisir de diffuser votre publicité de manière continue et ce, jusqu’à épuisement de votre budget; soit définir une période précise en ajoutant une date de début et de fin.
La nature de ce que vous souhaitez promouvoir et les retombées que vous espérez de cette publicité vous aideront à prendre la décision la plus opportune.
Le contenu de votre pub
Le visuel
Il est essentiel de bien définir votre message et de trouver la bonne accroche afin de retenir l’attention de votre audience. Définissez un message court et impactant, peu importe le format de votre publicité. Il peut en effet s’agir d’une photo, d’une vidéo, d’un carrousel, d’un diaporama…etc.
Vous seul pouvez décider quel format est le plus opportun pour mettre en avant votre entreprise ou son produit.
Nous vous conseillons cependant d’opter pour un format vidéo. Une étude menée par Hubspot démontre en effet que 62% des internautes accordent plus d’attention au contenu vidéo et que 87% des consommateurs souhaitent voir davantage de contenu vidéo sur les plateformes sociales.
Il existe par ailleurs une “règle” concernant les visuels que vous allez ajouter. Tout d’abord concernant les dimensions, car Facebook recommande des formats bien précis.
Le texte
Le titre de votre annonce ne doit pas excéder les 25 caracères. Le texte quant à lui, peut comporter au maximum 125 caractères. C’est peu, il vous donc être pertinent. Si votre visuel contient du texte, restreignez-vous. Ce dernier ne doit en effet occuper plus de 20% du visuel total.
Par ailleurs, au sujet du texte que vous ajouterez, tant dans votre visuel, en tant que titre ou en tant que texte d’annonce, les mots que vous emploierez et la façon dont vous le ferez sont très importants pour vous démarquer et attirer l’attention. Poser des questions, inviter à l’action où susciter la curiosité sont de bons moyens de capter votre audience et d’atteindre vos objectifs.
Dernière étape : URL et CTA
Il ne vous reste plus qu’à soumettre votre publicité ! Pour la valider il vous suffit d’ajouter l’URL de destination et d’ajouter – ou pas – un bouton.
L’option “Appel à l’action” correspond à l’ajout d’un bouton CTA (Call To Action). Encore une fois cela dépend de vos objectifs marketing, mais si vous souhaitez que votre audience interagisse avec vous d’une manière ou d’une autre aux termes de cette campagne, nous vous recommandons fortement d’ajouter un CTA.
Vous pouvez avoir un aperçu final de votre publicité en temps réel sur votre droite. Si vous avez paramétré votre publicité de sorte à ce qu’elle soit diffusée sur tous types d’appareils, vérifiez que son apparence finale soit aussi satisfaisante sur desktop que sur tablette ou mobile.
Une fois que vous êtes pleinement satisfait de votre pub Facebook, vous n’avez plus qu’à cliquer sur confirmer.
Conseils pour une pub Facebook performante
- Créez plusieurs versions et analysez les résultats pour ne retenir que la plus performante et optimiser les autres.
- Adaptez votre message à votre cible. On ne s’adresse pas de la même façon à tous les publics !
- Ajoutez des données chiffrées qui marqueront votre audience.
- Privilégiez les formats vidéos : les marketers doivent désormais s’adapter aux demandes des consommateurs, et plus l’inverse !
- Adressez-vous directement à votre audience. Si vous adaptez votre message, vous pourrez interpeller l’internaute en utilisant la deuxième personne du singulier ou du pluriel.
- Vérifiez l’indicateur de répétition proposé par Facebook. Si votre audience voit apparaître votre publicité trop souvent, elle risque bien de ne plus la remarquer mais également de demander à Facebook de ne plus l’afficher.
- Optez pour des couleurs vives et tape à l’oeil dans vos visuels. Attirer l’oeil des internautes n’est pas chose simple compte tenu du nombre d’images qu’ils perçoivent chaque jour. De plus, cela vous permettra de créer du contraste avec le bleu et le blanc du réseau social.
- Installez un pixel Facebook pour tracker vos résultats. Les pixels Facebook sont des codes de tracking que vous pouvez ajouter à votre site afin de suivre exactement les retombées de votre pub.
Le meilleur moyen de créer des publicités Facebook performantes reste d’effectuer plusieurs tests. Facebook vous permet de créer des annonces à l’infini, si vous avez du temps à y accorder, profitez-en ! Tester différentes annonces par cible vous permettra de déterminer ce qui attire le plus votre audience et ainsi de vous perfectionner.
Cependant ne prenez rien pour acquis. Les tendances marketing évoluent de jour en jour et il vous faudra rester alerte et continuer d’expérimenter pour rester performant au près de votre cible.
Soyez par conséquent préparé à devoir y accorder beaucoup de temps et à devoir retravailler et optimiser vos annonces d’ores et déjà créées.
Vous pouvez également faire appel à une agence Facebook Ads telle que Keyweo pour gérer au mieux vos campagnes et ainsi sauvegarder du temps utile à la gestion de votre business.
