Wenn Sie ein Unternehmen besitzen oder für die Betreuung seiner sozialen Netzwerke verantwortlich sind, sind Sie bestimmt schon einmal mit der folgenden Frage konfrontiert worden: Soll ich auf Facebook Werbung schalten?
Im Gegensatz zu dem, was Sie vielleicht denken, muss das Einrichten von Werbeanzeigen im meistgenutzten sozialen Netzwerk der Welt nicht unbedingt teuer sein. Es erscheint auch schade, eine so wichtige Möglichkeit, seine potenziellen Kunden zu erreichen, zu verpassen. Das berühmte soziale Netzwerk hat nämlich Milliarden von Nutzern mit den unterschiedlichsten Profilen. Von Berufstätigen über Studenten bis hin zu Unternehmen. Kurzum, es handelt sich heute um ein unumgängliches Medium, das Sie bei der Erstellung Ihrer Marketingstrategie unbedingt berücksichtigen sollten.
Keyweo erklärt Ihnen Schritt für Schritt, wie Sie mit Facebook Ads ganz einfach eine Werbeanzeige erstellen können.
Was sind die Vorteile von Werbeanzeigen auf Facebook?
Facebook ist zweifellos das vorherrschende soziale Netzwerk. Obwohl es von den jüngeren Generationen eher vernachlässigt wird, wird es immer noch von 2,2 Milliarden Menschen jeden Monat genutzt und ermöglicht 1,6 Milliarden Menschen weltweit, direkt mit Unternehmen in Kontakt zu treten. Wenn Sie sich gefragt haben, ob Sie eine Facebook-Seite brauchen, hier ist die Antwort: Sie brauchen in jedem Fall eien Seite für Ihr Unternehmen!
Außerdem ist Facebook nach wie vor eine der günstigsten Plattformen für die Schaltung von Werbung auf dem Markt. Sie ist daher ideal für kleine Unternehmen und kleine Budgets. Durch das Einrichten einer guten Zielgruppenansprache können Sie Ihre potenziellen Kunden direkt erreichen und so mit einer erschwinglichen Marketinginvestition Ergebnisse erzielen.
Erstellen einer Facebook-Werbeanzeige
Definieren Sie Ihr Ziel
Sie können eine Werbeanzeige auf Facebook nur dann erstellen, wenn Sie Ihr Marketingziel genau definiert haben. Facebook verlangt von Ihnen, dass Sie dieses Ziel angeben.
Stellen Sie sich die wichtige Frage: Was möchten Sie mit Ihrer Anzeige erreichen?
Vielleicht möchten Sie einfach nur, dass die Nutzer etwas über Ihr Produkt, Ihren Ort oder eine Veranstaltung erfahren und dadurch Traffic generieren. Vielleicht möchten Sie Leads erhalten. Vielleicht möchten Sie auch einen Kauf auslösen oder das allgemeine Engagement Ihres Publikums verbessern usw.
Es gibt sehr viele verschiedene Ziele, die von Ihren Bedürfnissen und Ihrer Branche abhängen. Es liegt an Ihnen, diese zu definieren, damit sie Ihnen bei der Erstellung Ihrer Strategie für Facebook Ads als Leitfaden dienen können.
Betiteln Sie Ihre Kampagne
Dieser Schritt ist wichtig. Geben Sie Ihrer Kampagne einen genauen Namen, der mehrere Anzeigen umfassen kann. Damit Sie sich später besser zurechtfinden, sollten Sie versuchen, einen beschreibenden Namen zu vergeben, der Ihnen hilft, sich in Zukunft bei der Verwaltung und Optimierung Ihrer Anzeigen zu organisieren.
In diesem Schritt können Sie auch auswählen, ob Sie “Split-Test” durchführen möchten oder nicht. Hierbei handelt es sich um die Einrichtung eines A/B-Testings. Dies kann es Ihnen ermöglichen, verschiedene Anzeigen zu schalten und die Ergebnisse zu vergleichen, um nur die erfolgreichste zu behalten.
Sprechen Sie Ihre Zielgruppe an
Eine Werbeanzeige auf Facebook ist wie jede andere Werbeanzeige auch. Sie müssen ein klares Ziel definieren. Genau wie Ihr Ziel ist auch Ihre Zielgruppe von entscheidender Bedeutung: An wen richten Sie sich? Wenn Sie Ihre Zielgruppe eingrenzen, können Sie Ihre Botschaft besser abstimmen, aber auch eine größere Wirkung erzielen.
Je genauer Ihre Zielgruppe definiert ist, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie Ihr Ziel erreichen. Um dies zu gewährleisten, sollten Sie Ihre Zielgruppe in verschiedene Kategorien von Kunden oder Interessenten segmentieren und deren Vorgehen und Verhalten im Verlauf des Konversionstrichters untersuchen. Idealerweise planen Sie einige typische Verbraucherprofile, testen erst das eine und dann das andere und ziehen daraus Schlussfolgerungen, um Ihre Kampagnen zu optimieren. Nutzen Sie alle Daten, die Ihnen zur Verfügung stehen, um Ihre Interessenten gezielt anzusprechen:
- Altersgruppe,
- Geschlecht,
- Sprache,
- Wohnorte,
- Interessenschwerpunkte,
- Verbundenes Endgerät… usw.
Auswählen, wo Ihre Werbung auf Facebook geschaltet werden soll
Auf Facebook können Sie wählen, wo Sie Ihre Werbung schalten möchten. Das soziale Netzwerk stellt den Werbetreibenden alle verfügbaren Plätze zur Auswahl, sodass Sie Ihre Werbung nach Ihren Wünschen gestalten können.
Sie können nämlich wählen, ob Ihre Werbung im Facebook-Newsfeed der Nutzer geschaltet werden soll. Da Instagram mittlerweile zu Facebook gehört, können Sie eine Instagram-Werbung auch direkt von Facebook aus einrichten.
Sie haben auch die Wahl zwischen einem Platz in der rechten Spalte von Facebook, auf dem Marketplace, in Messenger, in den Stories… Facebook schöpft sein Medienpotenzial voll aus, um Werbetreibenden den bestmöglichen Service zu bieten. Sie haben also alle Schlüssel in der Hand, um Ihre Werbung individuell zu gestalten und zu formen. Sie müssen jedoch alle Möglichkeiten abwägen und entscheiden, welche am besten geeignet ist, um Ihre Zielgruppe zu erreichen und Ihre Ziele zu verwirklichen.
Festlegen, auf welchen Geräten Ihre Werbeanzeige geschaltet werden soll
Wenn Sie auswählen, wo Ihre Facebook-Werbeanzeige geschaltet werden soll, können Sie auch festlegen, wer Ihre Werbeanzeige sehen kann. So können Sie z. B. auswählen, ob mobile oder Desktop-Nutzer angesprochen werden sollen.
Je nachdem, welches Ziel Sie verfolgen, macht diese Verfeinerung Sinn. Wenn Ihr Marketingziel beispielsweise darin besteht, dass Ihre Zielgruppe eine App herunterlädt, ist es natürlich sinnvoller, Ihre Werbung nur auf mobilen Geräten zu schalten, die dann direkt die von Ihnen gewünschte Aktion ausführen können.
Legen Sie das Budget für Ihre Facebook-Werbeanzeige fest
Was kostet eine Facebook-Werbeanzeige?
Es ist an der Zeit, das Budget festzulegen, das Sie für Ihre Facebook-Werbeanzeige ausgeben wollen!
Hier entscheiden Sie selbst, welches Budget Sie für Ihre Kampagnen zur Verfügung stellen können. Behalten Sie auch hier wieder das Fundamt Ihrer Werbeanzeige im Hinterkopf: Ihr Marketingziel. So können Sie sich ein Bild davon machen, wie viel Geld Sie maximal für Ihre Facebook-Werbeanzeige ausgeben können. Die einzige Möglichkeit, die Kosten festzulegen, besteht darin, eine Vorstellung von den Einnahmen zu haben. In dieser Phase ist Ihr ROI wichtiger als alles andere.
Seien Sie also vorsichtig und legen Sie ein maximales Budget fest. Ähnlich wie bei Google Ads müssen Sie auch bei Facebook das Tagesbudget zuweisen und ein Gebot festlegen. Das Gebot ist der maximale Betrag, den Sie bereit sind zu zahlen, wenn ein Facebook-Nutzer eine Aktion ausführt. Dabei kann es sich um einen Klick oder um die Anzeige im Newsfeed einer Person handeln.
Sie entscheiden, für welche Aktionen Sie bezahlen möchten.
Kann man eine Facebook-Werbeanzeige kostenlos schalten?
Werbeanzeigen, die über Facebook Ads erstellt werden, sind grundsätzlich nie kostenlos. Es gibt also keine Möglichkeit, Facebook-Werbeanzeigen zu erstellen, ohne dafür zu bezahlen.
Facebook ist jedoch an sich eine Plattform, die es Ihnen ermöglicht, Ihr Unternehmen sichtbar zu machen.
Eine Facebook-Seite zu erstellen, sie mit Inhalten zu füllen, Veranstaltungen hinzuzufügen und sich direkt an Ihre Zielgruppe zu wenden, ist durchaus möglich, und zwar völlig kostenlos. Hierbei handelt es sich um SMO, Social Media Optimization.
Ähnlich wie SEO, wenn es um Suchmaschinen geht, ist dieser Aspekt Ihrer Marketingstrategie unverzichtbar. Ihre Facebook-Seite und die Art und Weise, wie Sie sie pflegen, sowie die Partnerschaften, die Sie eingehen, sind daher einer der wichtigsten Hebel in Ihrer Marketingstrategie – und das völlig kostenlos.
Wählen Sie den Schaltungszeitraum aus
Sie haben die Wahl zwischen zwei Optionen. Sie können Ihre Werbung kontinuierlich schalten, bis Ihr Budget aufgebraucht ist, oder Sie können einen bestimmten Zeitraum festlegen, indem Sie ein Start- und Enddatum hinzufügen.
Die Entscheidung hängt davon ab, wofür Sie werben wollen und was Sie sich von der Werbung erhoffen.
Der Inhalt Ihrer Anzeige
Das Visuelle
Es ist wichtig, dass Sie Ihre Botschaft genau bestimmen und den richtigen Aufhänger finden, um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu erhalten. Definieren Sie eine kurze, aussagekräftige Botschaft, egal welches Format Ihre Werbung hat. Es kann sich dabei um ein Foto, ein Video, ein Karussell, eine Diashow usw. handeln.
Sie allein können entscheiden, welches Format am besten geeignet ist, um Ihr Unternehmen oder sein Produkt in den Vordergrund zu stellen.
Wir empfehlen Ihnen jedoch, sich für ein Videoformat zu entscheiden. Eine von Hubspot durchgeführte Studie zeigt nämlich, dass 62% der Internetnutzer Videoinhalten mehr Aufmerksamkeit schenken und 87% der Verbraucher mehr Videoinhalte auf sozialen Plattformen sehen möchten.
Außerdem gibt es gewisse Vorgaben für das Bildmaterial, das Sie hinzufügen, wie zum Beispiel hinsichtlich der Größe, denn Facebook empfiehlt bestimmte Formate.
Der Text
Der Titel Ihrer Anzeige darf nicht mehr als 25 Zeichen umfassen. Der Text darf maximal 125 Zeichen lang sein. Das ist nicht viel, daher sollte er relevant sein. Wenn Ihr Bild Text enthält, sollten Sie sich darauf beschränken. Der Text sollte nicht mehr als 20% des gesamten Bildes ausmachen.
Was den Text betrifft, den Sie in Ihrem Bild, als Titel oder als Anzeigentext hinzufügen, so soltlen Sie die richtigen Wörter wählen, um sich von der Masse abzuheben und Aufmerksamkeit zu erregen. Fragen zu stellen, zu einer Handlung aufzufordern oder Neugierde zu wecken sind gute Möglichkeiten, um Ihr Publikum zu fesseln und Ihre Ziele zu erreichen.
Letzter Schritt: URL und CTA
Jetzt müssen Sie Ihre Anzeige nur noch einreichen! Um sie zu bestätigen, müssen Sie nur die Ziel-URL hinzufügen und eine Schaltfläche hinzufügen – oder auch nicht.
Das Hinzufügen einer CTA-Schaltfläche (Call To Action) hängt von Ihren Marketingzielen ab, aber wenn Sie möchten, dass Ihre Zielgruppe im Rahmen dieser Kampagne in irgendeiner Weise mit Ihnen interagiert, empfehlen wir Ihnen dringend, einen CTA hinzuzufügen.
Auf der rechten Seite können Sie eine finale Vorschau Ihrer Werbung in Echtzeit sehen. Wenn Sie Ihre Werbung so eingestellt haben, dass sie auf allen Arten von Geräten geschaltet wird, überprüfen Sie, ob das endgültige Erscheinungsbild auf dem Desktop genauso zufriedenstellend ist wie auf dem Tablet oder Handy.
Wenn Sie mit der Facebook-Werbeanzeige voll und ganz zufrieden sind, müssen Sie nur noch auf Bestätigen klicken.
Tipps für eine erfolgreiche Facebook-Werbeanzeige
- Erstellen Sie mehrere Versionen und analysieren Sie die Ergebnisse, um nur die erfolgreichste zu behalten und die anderen zu optimieren.
- Passen Sie Ihre Werbebotschaft an Ihre Zielgruppe an. Man spricht nicht jedes Publikum auf die gleiche Weise an!
- Fügen Sie Zahlen hinzu, die bei Ihrem Publikum einen bleibenden Eindruck hinterlassen werden.
- Bevorzugen Sie Videoformate: Marketer müssen sich heute den Wünschen der Verbraucher anpassen und nicht mehr umgekehrt!
- Sprechen Sie Ihr Publikum direkt an. Wenn Sie Ihre Botschaft anpassen, können Sie den Internetnutzer durch die Verwendung der zweiten Person Singular oder Plural ansprechen.
- Überprüfen Sie, wie oft Ihre Zielgruppe die Werbeanzeige angezeigt bekommt. Wenn Ihre Zielgruppe Ihre Werbeanzeige zu oft sieht, kann es sein, dass sie sie nicht mehr wahrnimmt und Facebook auffordert, sie nicht mehr anzuzeigen.
- Wählen Sie helle und auffällige Farben für Ihre Anzeigen. Es ist nicht einfach, das Auge des Betrachters zu fesseln, wenn man bedenkt, wie viele Bilder er jeden Tag wahrnimmt. Außerdem können Sie auf diese Weise einen Kontrast zum Blau und Weiß des sozialen Netzwerks schaffen.
- Installieren Sie Facebook-Pixel, um Ihre Ergebnisse zu verfolgen. Facebook-Pixel sind Tracking-Codes, die Sie auf Ihrer Website einfügen können, um die Auswirkungen Ihrer Werbung genau zu verfolgen.
Der beste Weg, um erfolgreiche Facebook-Anzeigen zu erstellen, ist immer noch, mehrere Tests durchzuführen. Facebook bietet Ihnen die Möglichkeit, unendlich viele Anzeigen zu erstellen. Wenn Sie also Zeit haben, nutzen Sie diese Möglichkeit! Durch das Testen verschiedener Anzeigen nach Zielgruppen können Sie herausfinden, was Ihre Zielgruppe am meisten anspricht, und sich so verbessern.
Nehmen Sie jedoch nichts als selbstverständlich hin. Die Marketingtrends ändern sich von Tag zu Tag und Sie müssen wachsam bleiben und weiter experimentieren, um bei Ihrer Zielgruppe erfolgreich zu bleiben.
Seien Sie also darauf vorbereitet, dass Sie viel Zeit investieren und Ihre bereits erstellten Anzeigen überarbeiten und optimieren müssen.
Sie können auch eine Facebook-Ads-Agentur wie Keyweo beauftragen, um Ihre Kampagnen zu verwalten und Zeit für Ihr Geschäft zu sparen.
